抓虾互动营销平台是一个多月前抓虾推出的博客营销平台，致力于挖掘博客价值，为广告主提供精准广告投放服务，是blogger和广告商的交互平台。抓虾互动营销平台推出三种广告形式，挂件广告、文中广告和博客主题营销，目前已经启动是挂件广告和博客主题营销。

• 挂件广告，也即是一个广告牌，通过JS调用在博客上显示，一般放置于侧边栏。有广告的时候，挂件显示的就是广告；无广告时，blogger可以选择挂件显示的内容（类似默认广告牌）：抓虾推荐博客榜、我的好友、我的抓虾推荐收藏。
• 文中广告，即是将广告投放于博客文中里面，包括文字广告、图片广告，转化率较高。
• 博客作家，类似于Feedsky的话题营销，即广告商出题，blogger写作，读者阅读、反馈。此时，意见领袖的营销作用显得尤为突出。

从目前来看（我的认知范围），抓虾互动营销平台并没有实质性的动作。很多博客已开启挂件广告，但仍是闲置，没有广告；也没见到抓虾博客作家针对某个主题的写作。不过，在国内如此冷淡的博客营销市场下，抓虾能走出这一步已经很好，后面的路很长，也有很多未知之数。

最后Show一下杯子，图片来源于黄海均同学的类似文章。（杯子都是一个模子印出来的，呵呵，见谅！）

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相信不少Blogger都比较赞成这个观点。但我发现有些赞成这个观点的Blogger，在接到话题后，“都是按心情瞎说一通，如果找到搞笑的地方，就恶搞他一下”。这样的态度，真令人汗颜。从这里我看到：“Feedsky话题营销的Blogger对象实际上是由广告商自主选择的”。那么这些有“强烈责任心”的Blogger，恶搞了话题，这是不是资源的浪费，对其他没接收到话题的Blogger是不是一种不公？

我个人并不完全赞成上面提到的这个观点。一个好的话题营销，需要广告主、Blogger、中介平台（如FeedSky）三方面的配合工作。有人说不需要中介平台，只要加强广告主和Blogger间的互动。但是，广告主找Blogger容易，就找那些牛博，人家也不一定愿意写；Blogger找广告主，那是很困难的。真正做到广告主和Blogger的直接互动，那是少数，这样的话题营销是很小众的。下面我就妄自揣测一下 广告主、Blogger、中介平台三方面的工作及行为逻辑。

博客话题营销的终端-博客及Blogger

对产品的认识 – 你对你介绍过的产品有深刻的用户体验吗？有多少人对产品有深刻体验？有深刻体验的又有多少人会写博客？有深刻体验的Blogger又有多少会接到话题或乐意写话题？按“负责任”的逻辑思考下来，博客话题营销是没多大存在的必要了。我们还要考虑的是，很多话题营销产品是新产品，恐怕只有设计师自己有“深刻体验”。

那么我们写的是什么？写的就是对产品的第一印象。当你购物时，商品给你的第一印象是极其重要的，一个印象不好、经不起推敲的产品是没人购买的。对产品的第一印象，或深或浅，或片面或全面，这些信息对广告主是非常重要的。

是推销还是介绍 – Blogger首先明白自己的角色，我们是在介绍产品，不是推销产品。推销员需要对产品的各个功能都很了解，目的在于卖出产品，甚至故意忽略产品的一些缺陷。而我们是在介绍产品，就像平时给朋友介绍一款手机或电脑一样，把自己对产品的认识说出来，有好的，也有坏的方面，朋友们买不买是他们的事。这也是很多广告主允许Blogger做正面和反面评论的原因。至于广告主能得到什么，后面再说。

提供了什么 – Blogger写下一篇话题，提供了什么价值呢？简单地说，将产品或网站展示给了自己或多或少的读者；让更多的人了解了你对产品看法，从而帮助他们形成自己的观点；给产品的网站提供了反向链接。对于一个广告，同样的展示次数，话题文章的效果应该比广告图片的好。如果你不删除这篇文章，那这将是一个永久的广告位（相对你的博客寿命而言）。国外一些广告主只要求Blogger将话题文章保留30天，可见广告主的慷慨以及他们对博客价值的评价。

写作时间 – Blogger写话题是有报酬，那就有一个工作效率的问题。从我的情况来说，写一篇话题广告，需要花费很多时间。一般接下话题后不能直接写，先要对产品有一定的了解，虽然这个了解很表面化。然后考虑文章结构的组织等，所以写一篇这样的评论会花3~4个小时，而一般的文章只要半小时就足够了。Blogger接到话题，然后付出劳动，获得一定的收入，这是应该的。

博客话题营销的起始端-产品及广告主

产品的类型 – 从目前的话题来看，很多都是网络产品。网络产品适宜的投放地点当然还是网络，如果是做成电视广告，恐怕很少人记住，尤其是记不住网址等。博客和网站都给这些产品提供了展示平台，但一些人性化的产品更需要人来做广告，首选的即是博客。

得到了什么 – 广告主通过话题营销，他们得到了什么？得到的是一群自命草根、内心精英的、喜欢发表评论的人对产品的看法。这些看法对于他们改进产品、推销产品、改善用户体验是非常有帮助的。与传统广告类似，他们获得了展示产品的机会，提高了知名度。同时，他们还获得了很多反向链接，对获得高的搜索排名，实现搜索引擎营销的作用是巨大的。

所以有时候我就想，广告主真的在乎你对产品的了解程度，甚至是恶搞吗？反面评论都不在乎，难道还指望通过一个未知的你卖出更多的产品？没有产品是会得到所有人赞赏的。比如虚拟主机，哪一个没有被骂的？但广告还是要做。脑白金的成功不用我多说了吧。

博客话题营销的中介

中介是话题营销发展的必然产物，有了中介才能让话题更深、更广，实现大众化，真正发挥营销的能力。中介的作用：

提供平台，规范市场 – 广告主和Blogger的直接互动是很小众的，因为渠道少。看着阿里巴巴的成功，我们就知道很多企业对拓宽市场渠道的重视。中介的出现，节省了广告主和Blogger大量的成本，有利于市场的规范化发展，调节资源的配置。广告主和Blogger可以各取所需。

审核话题文章 – 前面说话题营销的Blogger对象是广告主自选的，是比较合理的。而对文章的审核，由第三方（中介）来做，就显得更为公平。防止广告主因个人喜好等而产生对Blogger的不公平，同时节省了广告主的时间成本。

总之，博客话题营销的发展，需要三方的共同努力。作为Blogger，不要浪费接到的每一个话题，不想写可以不写，但写了就要认真负责，哪怕你的观察并不全面，观点不够独特深入，但要对得起广告主和你的读者。恶搞是在贬低你的形象。

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从我个人的认知次序来看，feedsky的话题广告、博狗的博客口碑营销是比较早的博客营销模式，而最近发现了博拉网博客营销。博拉网当然是早就存在的，最近开始大肆宣传其博客营销平台。现在的情况是，feedsky的话题广告开始收取50%的服务费，博狗似乎销声匿迹。所以说博拉网此时推出博客营销，时机把握的比较好。博拉网确实存在一些特点和优势：

博客聚合门户   —   很难说清门户是一个什么样的概念，但对我们这种普通网友来说，门户就是一种感觉。门户的特点是大而全。著名的新浪博客、搜狐博客、博客中国等算不上博客门户，只能说是运营得很好的BSP。而博拉网具备的是所有博客为其贡献内容的聚合能力，很多博客也乐意成为博拉网的一员。按博拉网自己的说法，博拉网的博客内容合作伙伴覆盖全球90％以上的中文博客，通过长期的分类博客报内容聚合，以及与博客人的互动，建立了国内最为庞大的分类中文博客数据库。

跨平台传播   —   博拉签约广告代理权的知名博客涵盖了新浪、搜狐、网易、博客中国、BlOGBUS、MYSPACE、和讯等几乎所有中文博客网站，保证了客户广告的极大覆盖面和深度传播的效果。

话题范围   —   从博拉网博客营销正在进行的项目可以看到，这些话题多是传统行业的产品。网络与传统行业的结合是一个非常大的市场，博客营销必然成为这个市场的一部分。博客营销在传统行业的应用，不同于传统广告模式，不能强调点击率和展示次数。博客重在交流，当整个博客圈都在讨论同一话题和产品时，我们就可以看见博客营销的力量了。博拉网的客户似乎很多，不局限于IT方面，还有很多传统行业的。这一点是我比较看好。

 博客赚钱   —   既然博拉网的话题范围广，客户多，那么对于博客来说赚钱的机会就越多。博拉网除了话题营销，还有博客广告联盟，框架广告联播，都为博客提供了赚钱的机会。另外，博拉网的内容聚合平台可以使更多优秀的blogger崭露头角，提高知名度。

另外，还有个人体验的一些细节问题。

首先来说话题佣金问题。众所周知，feedsky已经开始收取服务费，数目还不少，是50%。而博拉博客评论赞助计划是永远免费的，博客所能获得的佣金由博客的等级决定，博客可以随时申请升级。博客等级是根据Blog浏览量，作品数量，评论数量，Feed 的订阅数，AlexA全球网站排名，Google PAgeRAnk 值、搜索引擎的反向链接数等来确定的。

其次是文章的提交与审核。 feedsky的话题提交时间是3天，博拉网的是5天。通过博拉博客营销平台参加活动需要审核两次，首先需要在参与的活动的时候进行资格审核，然后提交文章的时候需要进行文章审核。如果文章不符合要求而未被审核通过，我们可以根据提示修改后再次提交审核。

再次就是博拉网在firefox浏览器下布局错乱。一个月前我就知道博拉网，也想注册，但是每次用firefox浏览看到混乱的页面，我就放弃了。前两天才在IE浏览器下注册了。对于一个号称博客门户的网站，出现这样的设计问题是不应该的。希望博拉网在这方面能尽快改进。

具体更多关于博拉网博客营销的问题可以参考 博拉博客营销平台FAQ。博拉网目前在搞注册送现金和博客营销邀您说活动。感兴趣的朋友可以参加一下，为博客增加一个赚钱途径。

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意见领袖的作用，可以从对内和对外两个方面去分析。

首先，对博客内部的作用是，加强了博客间的交流，活跃博客圈的气氛。每个意见领袖必然有其一定的拥促者，意见领袖的博客是这些拥护者交流的聚集地，在讨论意见领袖抛出的话题的同时，还可以相互发现，相互欣赏，实现他们博客间自己的交流，增加了博客间的互访。

其次，对外提高了博客的名气，吸引了外部的访客。新浪的名人博客就是一个很好的例子。名人开博客，不仅加强了新浪博客内部的交流，还吸引了很多其他网站的博主去新浪开博。新浪徐静蕾、韩寒的博客访问量已经过亿，可以说新浪造就了他们，还不如说他们助长了新浪。

如何发挥博客中意见领袖的作用

有效的发挥意见领袖的作用，可以极大地提高博客的广告宣传效果。要发挥博客领袖作用，需要考虑以下几点：
1. 留住意见领袖 要想发挥意见领袖作用，首先得留住意见领袖。这要求博客要有自己的魅力和发展前途。意见领袖大都受过良好教育，判断能力强，小打小闹的博客是不能吸引他们 的。想想我们自己，要开博也一般会去新浪、163、博客中国等，再就是像工控博客这种专业性的博客。如果到个人网站上开博，还指不定哪天这个网站就倒闭 了，辛辛苦苦一年半载的写作成果就此化为乌有。一句话，博客要给用户安全感。
2. 和意见领袖交朋友 当博客圈内的意见领袖凸显时，要注意和他们打好交道。不要认为整个网站是你的，就不屑与他们交朋友。说的不好听点，就是要会收买人心。和他们交上朋友后， 对博客今后的改革、发展有很大的推动作用。当博客需要增加一些新功能时，借助他们做宣传，让他们现试用，肯定可以将这些功能在博客圈内迅速推广。
3. 征求意见领袖的意见 当需要增加博客功能或发布一些广告的时候，还是要先征求他们的意见。上一篇我们已经说到意见领袖的特征。他们对一些新新事物都有敏锐的洞察力，对一般网友（他们的粉丝）也比较了解，所以他们知道这些功能和广告是否有推广的必要。
4. 借助现有的意见领袖去发现和培养新的意见领袖 俗话说，物以类聚，人以群分，现有意见领袖的身边，一定会潜藏着不少具备意见领袖素质的人物，企业和广告人应善于观察，并通过现有意见领袖的推荐、实际考 察等方式，将他们尽可能挖掘出来并充实到意见领袖队伍中去。实践证明，通过这一途径扩大意见领袖队伍，是成本最低、成功率最高的。
5. 聘请意见领袖作为博客顾问或管理人员 这样可以让意见领袖找到“家”的感觉，极大提高他们的积极性，为博客实现最大的宣传效果。

PS：博客经营中的意见领袖作用共两篇，灵感来自于如何利用意见领袖加强广告效果，结合自己博客经营和写作中的一些经验有感而发。其中有些观点可能比较狭隘，仅是个人看法，希望指正交流。

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一种非正式领导者，指那些在团体中， 构成消息和影响的重要来源，并能左右多数人态度倾向的少数人。尽管他们不是社团正式领袖，但他们往往消息灵通、精通时事，或足智多谋、在某个方面有出色的 才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的意见领袖。美籍奥地利社会学家和心理学家拉扎斯菲尔德及其助手在选民调查中发现，许多人在 选举中的态度改变是通过一些”意见领袖”（见”两级传播”）。这种理论认为，消息或消息总是首先传给”意见领袖”，然后再由他们传给群众，影响群众态度。 ——摘自网络

意见领袖的特征

(1) 交际广泛，频繁接触媒介，拥有较多的信息渠道。这样，他们才有可能掌握大量信息，对有关事情有更多了解。
(2)同公众联系密切并在公众中拥有较大的号召 力。意见领袖的价值在于通过他使更多的人认识广告产品，接受广告产品，因此，意见领袖只有同一定范围内的公众建立广泛的联系，并拥有较大的影响力和号召 力，才能强化广告的宣传效果；
(3)威望较高但易于接触。意见领袖在群体中必须被公认为是见多识广或称职能干的人，能对群体成员提供有益的信息和意见，这 样才能获得较高威信，但又需平易近人，能与周围群众打成一片，这样对他的倡议人们才愿意响应，对他的行为人们才愿意模仿；
(4)具有较高的社会经济地位。 收入水平高，而且稳定，这是他们之所以成为意见领袖的经济基矗良好的经济条件使他们有能力成为新广告产品的早期采用者，获取有关产品知识。当然，意见领袖 的社会经济地位不能比追随者过高，否则，相差悬殊，相互间无法沟通，其影响力也就会丧失。
(5)教育程度较高。良好的教育使他们能够利用更多媒介获取信 息，也使他们具有较强的判断能力和主观见解，处理问题较为理智，因而容易说服别人；
(6)乐于创新。意见领袖思想活跃，性格外向，勇于创新，勇于接受新生 事物。尤其是当整个社会倡导革新开放时，其创新精神更为突出，这也是他们成为新观念、新产品带头者、鼓动者的一个重要内因；
(7)意见领袖并不集中于特定 的群体或阶层，而是均匀地分布于社会上任何群体和阶层中，每一个群体都有自己的意见领袖，他们与被影响者一般处于平等关系，而非上下级关系。——摘自《如何利用意见领袖加强广告效果》

了 解了一下意见领袖的概念和特征，我们把意见领袖的概念运用到博客经营上来。每个行业和领域都有其意见领袖，博客也不例外。暂且将独立域名的个人博客排除在 外，只讨论BSP（博客提供商）的博客，例如新浪、搜狐，还有我们这里的工控博客。这种博客圈里的“意见领袖”一般就是BSP主页上的推荐博客。当然被推 荐的博客不一定是意见领袖，也可能有一些有潜力成为意见领袖的博客，也可能什么都不是。意见领袖的作用是巨大的，他们能够带动整个博客圈的人气和流量，形 成良好的讨论、交流的博客氛围。在经营博客时，我们不能忽略意见领袖的作用，甚至要制造出意见领袖。这个方法的体现就是设置“推荐博客”，“人气博客”这 样的栏目。

那么，什么样的博客可以成为“推荐博客”呢？

首先从博客本身考虑，应该有以下三个要素。
1.高质量的原创文章 个人博客必须有高质量的文章，可以是对事物的独特见解，也可以是自己专业知识的表达。比如在工控博客上，每个博客更新的文章都会在工控博客主页上显示，但是只有高质量的文章才能吸引更多点击。当然这里也涉及到文章标题的优化，尽量写个有吸引力的、专业性的标题。

2.博客经常更新 只要经常更新，在博客主页上的展示机会就多，就更容易吸引更多的访客。还有就是网友惯性的问题，如果博客经常更新，网友就会经常来看。日积月累，博客的人气和流量肯定不少。

3. 博主本身的人格魅力 博客展示的是博主的风采，博主本身的人格魅力越强，就越能吸引来访的网友。这些魅力可能包括：见识、成就、收入、年龄等。最容易成为意见领袖的人有这么几种：
（1）名人和明星 他们一般拥有众多的fans（粉丝），其影响力不用我们多说。
（2）专业内的权威人士 我们做研究时，都希望听取专家的意见。他们不仅有影响力，还具有权威性。
（3）教育和新闻界人士 他们占据重要的传播媒体，有效的传播路径，而且有很多受众。基本上每个人都会从广播、电视或网络获得新闻信息。如果说还有不通过这些渠道获取信息的人，那就是学生。学生听谁的？老师。
（4）有经验的普通百姓 不听老人言，吃亏在眼前。意思就是要我们听取别人的意见和建议。可见他们也是有影响力的。

其次就是外部推动因素，包括网友的支持和编辑的推荐。这两个要素是以博客内在要素为基础的，但又与内在要素相互作用、相互促进。好的博客才能得到推荐，被推荐的博客会变得更好。

转自《成长之路》

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